怎么做抖音直播间付费投放？（Feed投放策略）

Dou+可以去洗人，Feed在投放之前必须要解决直播间的转化的问题、停留的问题。

为什么选品、选主播很重要，因为涉及到直播间最核心的两个数据，一个是停留时间，一个是转化率。

转化率是直播卖货的核心，转化率高，停留时间肯定长。

停留时间短，觉得转化率能高吗？人全跑了。

前期怎么解决转化率的问题？

就从两方面，一个是货品，一个是主播。

为什么不想去培训主播，去培养主播？

就选主播，原因要快。

解决了转化率的问题，接下来就是去投放。

1.抖音带货直播间流量池大概级别

前期流量基本上就是30到50个人，到了后期，第6天要引到60到100人左右，单场就会过万。

到了第7天直接在线就可以达到200，单场过10万。

过1000多基本上单场百万，五十万、三十万，没有太大问题。

为什么直播间实时在线人数达到1000多，基本上可以带货50万到100万左右。

所以Feed只要前期解决货品跟主播的问题，投广告太简单了，没有比投投广告再简单的事情了。

2.投放的标准

前期对于账号的主播，实在人数拉到100到200，觉得已经多了。

要求大家拉到多少人？30-50人。

客单价别卖低价，要卖就卖100多块钱左右的货，100块钱到200块钱的货，不要卖那么低的货，否则投产上不去。

这个时候对投放的标准，人数拉到30到50人，开始的时候，慢慢增加。

3.投放模型。

分为两种模型

（1）一种是叫做波浪式，就是像这种波浪式的头发。

只要人数下来就投，如果人数很稳定就不投。

适合小预算去投放，它是一种波浪式的走。

这个投放比较省钱，比较严谨，但比较耗时间。

开始拉一波人，拿了顶峰。预算不加了，然后做一下，人数下降，再投开始投一点来稳住。然后从这里开始下降了，就从这儿再开头。这样波浪式的走，直至主播下播，这叫波浪式的投法。

（2）上陡坡下反坡模型

这种做叫做上陡坡下反坡的模型，开始的时候刷一下，把直播间人数迅速拉了好几万，然后不投了。后面的流量就是慢慢，这么缓一缓。

这种适合那种大主播、头部达人去推广，一般不适合我们大家的电波图吗？

我们电波投放模型就这个模型。

店播的推广模型，就按照投停、投停、投停就可以了。

指的是增加投放预算，不增加通过预算，不是把计划停掉。

这个是投放的模型。

4.投放的策略

（1）观看+停留+购物车占击+成单

前期就是来打标签的。前期打直播间的转化标签，把这帮精准的粉丝引到直播间里去，打直播间的标签。

投观看，可以基本上花3、500块钱去投一下观看，把直播间的标签打一下。

这个标签怎么去打？线下课程里还会具体讲。

最核心的投放就是投三逻辑，一个是停留，购物车点击、成单。

一般情况下，停留可能出三个计划，购物车点击可能出三个计划，成单出三个计划。出价是两块五、三块五，五块。

比如三个计划一模一样，全部都是三块五。

如果前期不知道出什么价，可以按照这个方式测。如果后期已经测出来直播、出价，每次投放的价格都差不多，就是一样的价格。

比如购物车点击，投的是这个类的人群，可以出五块五、六块五、七块，看哪个能跑出去。

最优跑的出去，也能跑出很高的投产，那么价格都一样的就行了。

预算高的话，可以建三个目标，建三个计划，总共九级。

如果预算低，可以每个停留做两个计划，购物车点击做两个计划，成单做两个计划。

比如成单现在都出价50，也做两个计划。

根据后面的投放的过程中去优化。

要么就扩大它，如果停留投的不好，那全关掉，只投购物车。

如果购物车投着也不好，就成单。

如果这几个都一般，首先观看是最好投的，其次是购物车点击是最好投的，再次是停留时间，最难投的就是成单。

那么现在我们观看不投了，投三个购物车点击，可能是跑的最快。

经过数据的积累，会慢慢地跑出去。

（2）数据分析

这个计划你看一下，这个投产花了3000多。

成单跑不出去。

都是购物车点击，跑出去的。

基本上是购物车跑出去的停留。

所以在测试的时候，基本上都购车，成单基本上也是跑不动，跑不出去。

跑出去，不能一直就不管它了。

可以适当地加一点价，适当地加一点降，又能跑出去。

只要购物车能跑出去，这场刷了3000多，卖7万多，基本上是购物车跑出去的。

（3）DMP云图

这个云图就是人群标签。

5.优化策略

怎么去优化？

1）Feed计划最好是在开播前的1到两个小时内建好，因为Feed有缓冲。

如果开播之后再建，可能是经过很长时间才来投出去。

如果靠主播拉一波人的话，那就完了。

如果预算很低，比如5万预算就是500到1000，那么迅速在1小时、半小时全部给烧完得了。有可能在后面他的人数还能稳定，如果烧得很慢，基本上烧不出去。也可能烧去，但烧得极慢，来的人太少了，还不如来一波人，看停留时间能不能高一点。

2）学计划

过了学习期之后出现保质，那么说明计划已经投出去了，绿色的。

点击单价是实时变化高，实时变化的出价高并不等于扣费高。

出高价的计划烧完之后，就不用再去增加预算了，只是拉一波而已。

比如这个计划出价1块，300元烧完了，不管它了，只是为了拉一波流量。

3）实时观察数据

如果一个计划消耗特别快，那么直接把这个计划复制一下，降低出价。

比如这个计划出6块5购物车点击，500元快速烧完了，赶紧复制一下，把这个计划复制，然后出价格5块5、4块5，1块，1块地降。

增加预算也是，如果这计划跑不动，6块5跑不动，那怎么办呢？

1块，1块地增加出价。不要出价增加五毛，这个没什么变化，系统识别不出来，增加的幅度不大。

4）增加预算

实时观察直播间的在线人数，如果人数稳定，就可以不增加预算了。

比如说从500降到了300，要不要快速增加预算？

最好是提前15分钟增加，因为系统有缓冲。增加预算之后，可能会经过半个小时，长的话要40多分钟才能投出去。

5）复制计划

如果发现人数下降得极快，从100人迅速降到了20人，那么增加预算，缓冲肯定是来不及的。直接把这个计划复制重建一个，能够快速拉一波，也能够快速投出去。

现在这个预算烧完了，再增加预算，会发现好久都投不出去。

不如新建一个计划，复制新建一个。

6）选择优质的计划增加预算或者复制增加出价。

参考标准是什么？

就是直播间的订单金额和消耗。

比如花了1000多，卖了1万多，说明这个计划还凑合。

这个成单计划花了500多，卖了两千多也，不好。花了6千，卖了1万多还凑合。花了4千，卖了两万多，还不错。花了3千，卖了1万多，还可以。

这里花了两千多，卖了20万。这个计划就根据投产比去判断要不要增加预算，要不要放量。

7）Feed烧停

烧停指的是预算的增加或者是不增加，不是计划暂停。计划一旦暂停，很可能再开始投不出去了。不要冒这个风险，不要去把它暂停，等它烧完了，预算不要一下子搞那么猛，你可以改一下。

比如预算增加1千的时候，发现烧得很快，迅速把它改成600。烧完之后，烧停了，可以再增加一点。

8）在优化的过程要持续稳定、自由收放。

如果出现一股流量的猛然的增加，或者是突然出现了一股猛的流量，基本上是直播间的推荐，或者是短视频爆了。

这个时候要想的就是赶紧去把这帮人留下来，主播赶紧把王炸款去炸，爆款再重复去播，重复着去玩套路，把这些人全部留下来。

如果主播现留人能力很差，时间很短，那么完蛋了。会发现这波流量会下降得很快，直播间的流量，直播间的数据更新是每隔45分钟。前45五分钟的数据，比如说停留时间，销售额，转化率，优惠价值，这些数据在直播广场进行赛马。赛马靠前，那么下一个45分钟流量就会高，如果赛马靠后，下一个直播流量就会低，排名就不靠前。

每隔45分钟变化，为什么大家看了这个投放模型，为什么是一会上去，一会下来，一会上去，一会下来，一会上去又下来？就是因为45分钟的更新。

这是开线下课之前的一个线上普及课程。如果有需要线上直播课程的私聊哦。

如果现在把高深的技术给你，直播的模型不对，直播间的停留、转化不够，就是不会玩直播间，或者直播间很差，转化率很差，现在把牛逼的技术教给你，照样扯淡。

因为流量来了，卖不出去货。

看了这么多商家，不是没有钱买流量，而是买来的流量成绩不足。

第一个去实地考察工厂，到品牌店铺里面去，看整个团队运营。如果就找了个主播，搞了个直播间就去播，基本上属于机器人过款。没有任何的模型跟套路，所以要从源头去解决这个问题。

怎么解决？

首先设计模式，公司适合什么样直播的模型？

品牌的又是个什么样的模型？

传统电商公司，很牛逼的服装公司，是什么样的模型？

先解决这个问题，然后解决货品跟人员的问题，再去解决技术的问题。

果果家就是一个经典的案例，是在国庆节左右起盘，做到现在月度销售额过五5、6千万。这个账号已经慢慢直播做起来，基本上就1-2个月时间，迅速做到1-2千万。现在基本上稳定一个月销售额是6千万左右。

然后再扩两个这种账号，一个月1亿问题不大。

像这种品牌号，慢慢衍生出做这种矩阵。

把一个官方号做起来，然后再去找更牛逼的主播去做矩阵。

如果是工厂，是小白，一个电商的小公司或者个人，就去玩玩单类目，一类货。把这一类货玩熟了，也能赚钱，保证直播间每天可以销售额过10万。

对这样的工厂或者老板要求不高，一天就做10万到20万。一天直播最好24小时，招主播2到3个，组建2到3个团队，其实跟矩阵是一样的。